首页 热度 资讯 财经 国内 国际 理财 股票 基金 互联网金融 科技 数码 生活 家居 购物 汽车 旅游 图片

首页
你现在的位置:

专访荣耀总裁赵明:互联网手机的下半场才刚刚开始

2017-02-24 12:55:01    来源:中国网    作者:   编辑:hnnew013

荣耀总裁赵明

荣耀总裁赵明

去年在互联网圈子里有一个很火的词叫做“下半场”,意思大概是市场由增量进入存量阶段,球队的战术打法都需要作出一些改变。

对于2017年的互联网手机或者说智能手机市场,也有类似“下半场”的概念。在荣耀V9&荣耀8青春版发布之后,荣耀总裁赵明也谈了谈他眼中的互联网手机下半场。

1、时代已经改变

智能手机特别是互联网品牌手机,都经历过拼价格的时代。然而从2016年底开始,受到供应链涨价以及汇率的影响,已经有不少千元机调高售价以保证利润。

这也折射出互联网手机品牌的老套路,极力压缩成本以求为用户带来更具性价比或者说更便宜的手机。在这一阶段,用户体验的优先级不是最高,如何比友商卖得便宜成为厂商们考虑的主要问题。以红米、魅蓝、荣耀畅玩为代表,千元机甚至被做成了百元机(有些手机只卖499元)。

那时候包括用户在内也是认可这种模式的,能以极低的价格买到性能还不错的产品何乐而不为呢?但是低价策略从经济学上了来讲并不符合长远利益,更何况随着消费升级的大背景用户需求也在改变。

性价比或者说便宜已经不是选购一款手机的优先标准。以智能手机渗透用户生活的程度来看,他们更希望手机能是一款能够体现自身品味的产品。

2、厂商随机应变

作为荣耀总裁,赵明也早已认识到这种变化并在荣耀手机内部有过多次讨论。涨价对于所有厂商来说都是一样的,最重要的是要意识到给予成本拼价格的互联网手机时代已经过去了。如果只是单纯地看一款手机的性价比,跟友商同级别产品比参数看谁卖得便宜,这没有意义。

对于具备科技公司身份的互联网手机品牌,这在一定程度上甚至是可耻的,成本的压缩导致研发空间的局限,也不能体现出技术创新以及品牌的价值。

所以说到底,不管是千元机还是旗舰产品,还是要看创新能力,或者说这些创新能够给用户带来怎样的价值。从2016年开始所有厂商不管是否具备互联网思维,都对这点有着深刻且清晰的认识。

没有人再以价格战为荣,而是在反思,反思互联网手机品牌的下半场应该怎么打。荣耀也是一样,赵明表示要通过产品与服务为互联网手机的下半场加速。

3、下半场不在线下

我们都知道2016年深耕线下渠道的品牌取得了令人意外的胜利,那么在2017年互联网手机的大旗还能不能举起来?下半场会不会选择在线下加速?

赵明认为互联网手机的潜力还远远没有被挖掘出来,线上线下渠道需要达到一定的平衡性。也就是说荣耀手机还是会继续保持互联网手机的基因,但同时也不能忽视其他方面的可能性。

作为成功的互联网手机品牌之一,荣耀最早负责线下渠道对接的小伙伴只有9个人。说到这里赵明不禁有些感慨,他曾花大量时间走访线下取经,希望看到一些别人看不到的东西。

赵明表示荣耀的线下没有太多秘密,并坦言线下存在溢价出售的情况。目前荣耀官方线下体验店只有成都一家,赵明认为荣耀不适合大规模开店的推广模式。他希望能够以合作伙伴的方式让渠道帮助荣耀来做这件事。

“荣耀手机的单台利润不高,但是流速快(也就是所谓的好卖),所以反而受线下渠道欢迎。”赵明表示荣耀在线下的投入并不多,还是会坚持互联网品牌的打法。未来线上线下会保持55开的平衡局面。

4、互联网的下半场

所以在赵明看来,这互联网手机的下半场还是要在互联网上做文章。从历史角度来看,互联网手机概念起源于中国,但是这种方法论在全球都是适用的。

中国互联网手机品牌的成功崛起,已经证明凭借这个风口是能够面对传统模式攻城略地的。虽然风口总有一天会退去,但智能手机市场竞争的本质不会改变,那就是为用户提供更好的产品与服务。

不管用何种战术,只要坚持做到这一点在大方向上就不会跑偏,而荣耀则更擅长用互联网的方式去解决问题。赵明本人也看好互联网模式,他打趣说太贵的电视广告荣耀也打不起。作为面向年轻人的互联网品牌,荣耀需要有符合自身特点的营销定位。

赵明透露荣耀在营销上的费用大概只有传统厂商的四分之一,主要还是靠用户的口碑效应去传播。但他同时强调,这样的口碑一定是要建立在优秀的产品与服务基础之上。这是一把双刃剑,用不好的话互联网模式反而会有损品牌形象。

5、下半场淘汰谁

在赵明看来,智能手机上半场大家一拥而入,到了下半场有人想离场但却不好全身而退。不过所有厂商都还是有机会的,关键是明确做手机的终极目的是什么,是为了用户体验而不是炒概念。最近几乎没有新品牌入局,下半场的游戏会更加残酷无情。

虽然在发布会上荣耀拿iPhone做了对比,但赵明表示自己其实是个果粉,不会去贬低苹果产品,更多的还是敬仰。苹果之所以能如此成功并不是靠着高大上的营销,而是毋庸置疑的产品设计与用户体验。当营销上的变量越来越小,最终还是要回归产品和用户体验,找不到初心的手机厂商可能就会被淘汰。

说实话,智能手机市场已经进入了全面竞争时代,已经不分你是互联网手机还是传统品牌。赵明说荣耀走到今天没人敢说我们学了谁,但事实上我谁都在学,下半场做手机不能闭门造车要博采众长。

在NBA的赛场上,曾经有球队为了对抗勇士的“死亡五小”,在最后一节祭出同样打法的小个儿阵容。荣耀大概也是这么个意思,到了智能手机的下半场,为了能赢用什么招数也已经不重要了。

总结

战场是残酷的,下半场是残酷的,但是有竞争才有发展,这是市场规律不容违背。至于智能手机最终能剩下几家,赵明不愿意作过多评论,对他来说只要保证荣耀能走对方向并取得最终的胜利就够了。(程远)

河南企业网版权与免责声明:
1、河南企业网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经河南企业网的书面许可, 任何其他个人或组织均不得以任何形式将河南企业网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合;不得把其中任何形式的资讯散发给其他方, 不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;不得修改或再使用河南企业网的任何资源。若有意转载本站信息资料, 必需取得河南企业网书面授权。否则将追究其法律责任。
2、已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:河南企业网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明“来源:XXX(非河南企业网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息, 并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布, 可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
图片欣赏
频道推荐
旅游推荐
河南企业网版权所有